分銷壓貨中一種比較好的辦法就是把貨物往潤(rùn)滑油代理商的下級(jí)分銷商分銷，讓貨物充斥于整個(gè)銷售渠道。

  如何往下壓呢？潤(rùn)滑油代理商可以采用搭贈(zèng)的銷售形式，購(gòu)貨多少送多少?；蛘卟捎觅?gòu)貨折扣的方式，達(dá)到多少銷售額度給予多少折扣。還可以采用定時(shí)、定量銷售獎(jiǎng)勵(lì)的形式，在達(dá)到設(shè)定的銷售指標(biāo)時(shí)，給予某些政策和費(fèi)用，讓下級(jí)分銷商做某些產(chǎn)品的壟斷或者區(qū)域壟斷讓他壓貨等等。這樣就直接把對(duì)銷售商的壓貨壓力轉(zhuǎn)接給了他下游的客戶，讓產(chǎn)品在這個(gè)渠道內(nèi)的銷售壓力加大。

  此外，如果在政策的允許下，潤(rùn)滑油代理商也可以鼓勵(lì)銷售商把貨物往空白地拋售，往非主控渠道拋售，這樣既可以幫助銷售商拓展銷售渠道，也可以加寬本產(chǎn)品的鋪貨率，同時(shí)解決壓貨壓力，增加銷售。

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