廠家永遠(yuǎn)是廠家，潤滑油代理經(jīng)銷商必須要明確自己的位置。代理商要選擇的是你可以掌控的品牌，而不是需要和你成為一家的品牌產(chǎn)品。廠商之間要遵循以利益為紐帶去發(fā)展，而不是以感情為紐帶。

  面對一個(gè)全新的新品，潤滑油代理經(jīng)銷商一定不要被趨勢蒙蔽了雙眼，也不要被廠家徒有的華麗辭藻所迷惑，更不應(yīng)被業(yè)務(wù)員的私人感情所困擾。代理商要拋開一切感情因素，清晰地分析這個(gè)新品自己代理可獲利的空間有多大？全年預(yù)計(jì)完成銷售額能夠獲得多少利潤？現(xiàn)有的渠道能夠完成多少銷量，未來新開發(fā)的渠道能有多大的增量空間？總之要綜合評估一個(gè)新品的利益所在，潤滑油代理經(jīng)銷商接新產(chǎn)品可以少賺點(diǎn)錢，但是不能不賺錢，不賺錢的新品一定不會(huì)是好新品。

  潤滑油代理經(jīng)銷商選擇新品的時(shí)候，一定不能選擇比現(xiàn)有主流價(jià)位的產(chǎn)品價(jià)格更低的產(chǎn)品，否則代理一個(gè)比成熟的品牌更便宜的價(jià)格，充其量自己只是一個(gè)搬運(yùn)工，享受不到新品培養(yǎng)帶來的巨大市場價(jià)值。

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