潤滑油代理商在深入市場的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，如今的客戶被幾個(gè)不同品牌的終端同時(shí)圍攻的機(jī)會(huì)越來越多。能不能和客戶深入溝通，用產(chǎn)品的賣點(diǎn)打動(dòng)客戶，也就成了終端決戰(zhàn)至關(guān)重要的因素。想讓客戶“棄明投暗”？就要通過渠道創(chuàng)新在銷售終端造成強(qiáng)力攔截，籠絡(luò)客戶以此來提升產(chǎn)品的競爭力。

  發(fā)掘新渠道的方法千千萬，“將梳子賣給和尚”可以給潤滑油代理商們一些啟發(fā)，它闡述了一種通過不同的渠道將產(chǎn)品賣給目標(biāo)消費(fèi)群的方法。其次，從消費(fèi)者購物渠道的相似性出發(fā)，重新設(shè)計(jì)流通渠道，或者發(fā)掘新的消費(fèi)群也是新渠道開發(fā)的一種好辦法。當(dāng)你認(rèn)為消費(fèi)者只會(huì)在某些地方買東西的時(shí)候，是否想過他們也有可能樂意在其它地方買到你的產(chǎn)品呢？ 

  如果盡再大的努力也只能從一條干毛巾上擰出一滴水，潤滑油代理商們想要多擠出點(diǎn)水來就得開創(chuàng)新的渠道開源引流。

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