一些潤(rùn)滑油代理商挑選廠(chǎng)家及品牌基本上是靠他的社會(huì)閱歷。與廠(chǎng)家挑選代理商的方法相比，代理商挑選廠(chǎng)家的方法幾乎是空白的。

  通常，在挑選品牌上，有這三類(lèi)潤(rùn)滑油代理商。一類(lèi)、感覺(jué)型：這個(gè)品牌的設(shè)計(jì)效果不錯(cuò)，產(chǎn)品看起來(lái)很好，市場(chǎng)潛力應(yīng)該是有的。二類(lèi)、保險(xiǎn)型：這類(lèi)人喜歡選擇知名品牌或廣告投放量大的產(chǎn)品，他們認(rèn)為大品牌更保險(xiǎn)。三類(lèi)、生意型：尤其關(guān)注廠(chǎng)家的支持力度、促銷(xiāo)政策、貿(mào)易政策。依據(jù)多年的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，潤(rùn)滑油代理商都會(huì)證明自己的選擇是理性的、精明的、正確的，可本質(zhì)而言，都逃不出上述三種類(lèi)型。而且其非理性程度與消費(fèi)者在選擇購(gòu)買(mǎi)品牌或產(chǎn)品時(shí)沒(méi)有太大區(qū)別。

  潤(rùn)滑油代理商必須從理論高度解決品牌選擇的決策思維模式。代理商在挑選廠(chǎng)家前，一定要對(duì)自己的強(qiáng)勢(shì)方面有所認(rèn)識(shí)，要盡量以能發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)渠道銷(xiāo)售潛力的品牌為理想選擇。

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