潤(rùn)滑油代理渠道的長(zhǎng)度指潤(rùn)滑油代理渠道層次的數(shù)量，即產(chǎn)品在潤(rùn)滑油代理渠道的流通過(guò)程中，中間要經(jīng)過(guò)多少層級(jí)的經(jīng)銷商參與其銷售的全過(guò)程。

  潤(rùn)滑油代理渠道長(zhǎng)度的層級(jí)結(jié)構(gòu)可分為以下四種：零級(jí)潤(rùn)滑油代理渠道：制造商終端客戶；一級(jí)潤(rùn)滑油代理渠道：制造商零售商寅終端客戶；二級(jí)潤(rùn)滑油代理渠道：制造商一級(jí)經(jīng)銷商零售商終端客戶；三級(jí)潤(rùn)滑油代理渠道：制造商一級(jí)經(jīng)銷商二級(jí)經(jīng)銷商零售商終端客戶。

  零級(jí)潤(rùn)滑油代理渠道也叫直接潤(rùn)滑油代理渠道或直銷，是廠家將其產(chǎn)品直接銷售給終端客戶。常見(jiàn)的形式有上門推銷、郵購(gòu)、電話推銷、電視直銷以及廠家的直營(yíng)機(jī)構(gòu)銷售等。其好處在于成本較低，周轉(zhuǎn)快，能及時(shí)獲取市場(chǎng)信息且潤(rùn)滑油公司對(duì)產(chǎn)品有很強(qiáng)的控制能力；缺點(diǎn)是倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸費(fèi)用、銷售人員費(fèi)用和管理費(fèi)用高，網(wǎng)絡(luò)分散，覆蓋面小。

  其他三種潤(rùn)滑油代理渠道統(tǒng)稱為間接潤(rùn)滑油代理渠道，產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)若干中間商才能到達(dá)終端客戶。間接通道的缺點(diǎn)是成本高，由于周轉(zhuǎn)次數(shù)較多，速度較慢，潤(rùn)滑油公司對(duì)潤(rùn)滑油代理渠道的控制和獲取市場(chǎng)信息就相對(duì)困難；其優(yōu)點(diǎn)在于倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸費(fèi)用、銷售人員費(fèi)用和管理費(fèi)用較低，網(wǎng)絡(luò)密集，覆蓋面廣泛，相對(duì)專業(yè)性較強(qiáng)。

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