潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商要根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)、產(chǎn)品的定位以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，確定哪些產(chǎn)品是適合某些渠道銷(xiāo)售的，哪些產(chǎn)品之間可以相互互補(bǔ)，哪些產(chǎn)品可以用低毛利來(lái)沖高銷(xiāo)量，哪些產(chǎn)品可以體現(xiàn)品牌的形象。

  經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析，潤(rùn)滑油代理商可以分別設(shè)定不同的產(chǎn)品組合。比如，針對(duì)傳統(tǒng)渠道，制訂一個(gè)產(chǎn)品組合并且通過(guò)合理的鋪貨政策提高其接受度；針對(duì)單一渠道，也可以考慮用具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品打先鋒的倒"T"形鋪貨模式，快速地實(shí)現(xiàn)鋪貨并讓客戶(hù)感覺(jué)到產(chǎn)品能很快銷(xiāo)售，為下一步的回貨提前制造更好的機(jī)會(huì)和更低的交易成本。

  這個(gè)環(huán)節(jié)建議潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商和廠家的銷(xiāo)售人員一起確定，因?yàn)閺S家對(duì)產(chǎn)品有較好的定位，甚至能告訴經(jīng)銷(xiāo)商在相關(guān)區(qū)域已經(jīng)表現(xiàn)出來(lái)哪些渠道的哪些產(chǎn)品能快速銷(xiāo)售，這樣就可以避免經(jīng)銷(xiāo)商組合搭配產(chǎn)品的過(guò)分主觀性。

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