現(xiàn)在的潤滑油代理商為追逐市場銷量而犧牲利潤，導(dǎo)致市場銷量的增長和銷售的利潤率并不成正比。營銷費(fèi)用的增加超過了營銷規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性所帶來的成本優(yōu)勢，原本銷量與利潤和諧一體卻演變成了銷量與利潤之間的尖銳矛盾。

  選擇一些小品牌的許多潤滑油代理商也許起初看重的是其價(jià)格不透明，并希望在小品牌代理中獲得高于其它知名品牌的利潤。但隨著市場競爭的推進(jìn)加劇，加之產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷已經(jīng)成為了潤滑油市場競爭的主要手段，甚至形成了“促銷通銷路通，促銷停而銷路停”的局面。商家對(duì)促銷形成了很強(qiáng)的依賴性，促銷成為提高銷量的有效競爭手段。贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品以及現(xiàn)場促銷成為了促銷的“三大法寶”，但促銷耗的是資源。以贈(zèng)品促銷為例，贈(zèng)品的一個(gè)大趨勢，就是精美化、品牌化、高質(zhì)化。

  不計(jì)代價(jià)的促銷費(fèi)用投入。這樣贈(zèng)品的費(fèi)用上去了，而產(chǎn)品的價(jià)格卻越來越低，價(jià)格越來越透明。潤滑油代理商的利潤空間就這樣受到了進(jìn)一步的擠壓。
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