在目前的潤滑油代理市場，新產(chǎn)品的切入主要是通過空中傳播形成拉動(dòng)，地面依靠鋪貨、銷售網(wǎng)絡(luò)搭建、促銷等形成推動(dòng)，在這一基礎(chǔ)上形成推拉結(jié)合的動(dòng)銷。

  潤滑油代理商非常清楚，在很多情況下地面的推動(dòng)因?yàn)楫a(chǎn)品在終端有陳列、通過銷售網(wǎng)絡(luò)有暢通的供應(yīng)鏈、有針對(duì)用戶和渠道的促銷進(jìn)行動(dòng)銷，所以地面的推動(dòng)是可以形成一定的動(dòng)銷結(jié)果的。而如果只有空中的拉動(dòng)，而地面跟不上就會(huì)造成尷尬局面。此時(shí)，潤滑油代理商即使完成了鋪貨，也會(huì)因?yàn)榻M織、資源、渠道等方面與市場需求的不契合，而導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)品分銷、促銷體系難以建立，不能實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷。

  而渠道客戶也會(huì)因這些原因?qū)Ξa(chǎn)品形成不良的看法，對(duì)潤滑油代理商的信任度降低，不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的動(dòng)銷和上量。

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