潤滑油代理商和廠家既存在良好的合作關系，又是相互之間博弈的關系。在合作的過程中，他們常常會發(fā)生沖突，經營目標和經營策略的不一致是導致潤滑油代理商和廠家產生沖突的最大問題點。

  一、廠商經營目標不一致，文化互不認可。有的潤滑油代理商為使自己利潤最大化，獲取更大的廠家返利，對產品進行低價銷售和跨區(qū)域銷售，導致企業(yè)的價格體系和渠道網絡陷于混亂，導致廠商沖突，另一方面，企業(yè)為了保證利潤最大化，向代理商壓貨等為發(fā)生沖突埋下了隱患。

  二、任何一方的變動及經營策略調整導致廠商沖突。潤滑油代理商和廠家雙方在經營目標和策略都要保持相對的穩(wěn)定性和可持續(xù)發(fā)展性，任何一方經營策略和經營模式的變更或改變，另一方利益受到挑戰(zhàn)，則會引發(fā)沖突。

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