收集大客戶信息的方法不勝枚舉，真正有效的好方法要靠銷售團隊在實踐中不斷摸索。潤滑油代理商要盡力尋求適合自己的方法。

  一、發(fā)展大客戶內(nèi)部的“線人”。通過大客戶內(nèi)部的“線人”所獲取的資料是最全面也是最深入的，每個潤滑油代理銷售團隊都應(yīng)該在大客戶內(nèi)部盡量發(fā)展認可并接受自己方案的這類人，他們在銷售中給你的幫助是不可估量的。

  二、常約競爭對手的相關(guān)人員。潤滑油代理商銷售團隊要主動和競爭對手的相關(guān)人員交流，可以一起吃飯、喝茶、甚至郊游，通過這種方式交換彼此掌握的不同資訊，共同把整個市場做大做強。

  三、建設(shè)大客戶管理案例庫、數(shù)據(jù)庫等。潤滑油代理銷售團隊要建設(shè)起大客戶管理的數(shù)據(jù)庫，及時更新整理信息，才能逐漸豐富自己所學(xué)握的大客戶資料，使得銷售的策略更有效。 

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