作為帶兵打仗、攻城掠地的潤滑油代理經(jīng)銷商，衡量一支銷售隊伍合格與否的標準就是這支隊伍能否有效完成公司下達的銷售任務(wù)。依據(jù)銷售任務(wù)制定出合理的銷售計劃是完成任務(wù)中至關(guān)重要的一環(huán)。

  如何制定銷售計劃，潤滑油代理經(jīng)銷商應(yīng)注意以下五個步驟：一、潤滑油代理經(jīng)銷商應(yīng)依據(jù)公司的整體銷售任務(wù)﹑配合任務(wù)完成的激勵方案，按照年﹑季﹑月﹑周將整個團隊的任務(wù)分解細化，依據(jù)每位員工各自的銷售能力，對可能的銷售業(yè)績進行合理的估算。

  二、潤滑油代理經(jīng)銷商應(yīng)與每位員工進行個別溝通，幫助員工分析其個人目前的工作狀況﹑達成激勵方案的條件﹑員工在公司未來發(fā)展的空間，引導(dǎo)員工對銷售任務(wù)和未來發(fā)展形成全面的思考，激發(fā)員工的進取心，樹立其自信心和責(zé)任心。也就是說，將完成銷售任務(wù)與個人職業(yè)生涯的發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合，加以關(guān)心﹑愛心﹑輔導(dǎo)和幫助。

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