多數(shù)情況下，潤滑油生產(chǎn)企業(yè)都會派出一些業(yè)務(wù)員對潤滑油代理經(jīng)銷商的渠道營銷活動進(jìn)行協(xié)助。但要注意，廠家的支持只能起到一定的協(xié)銷作用，真正主導(dǎo)這片市場的應(yīng)該是代理經(jīng)銷商自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

  倘若潤滑油代理經(jīng)銷商始終沒能打造出一支可以掌控區(qū)域市場的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，一旦這片市場做起來了，廠家就不再需要與你合作了。到那時(shí)，代理經(jīng)銷商便徹底喪失了與廠家討價(jià)還價(jià)的資本，最好的結(jié)局也不過是淪為廉價(jià)的搬運(yùn)工。因此，潤滑油代理經(jīng)銷商在著手市場運(yùn)作時(shí)首先自己要從意識上擯棄短平快或者是一夜暴富的念頭，踏踏實(shí)實(shí)地建立健全屬于自己的客戶渠道和營銷體系，把當(dāng)?shù)氐氖袌鲎鍪?、做深、做透?/span>

  隨著近幾年中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，帶動車輛保有量的急劇上升以及工業(yè)設(shè)備的技術(shù)升級，帶動潤滑油需求量的持續(xù)上升。總體來說，潤滑油市場上處處是機(jī)會，卻也步步有風(fēng)險(xiǎn)。為了實(shí)現(xiàn)渠道霸主的夢想，光有差異性價(jià)值這一核心還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，潤滑油代理經(jīng)銷商必需對自己進(jìn)行全面的策劃、包裝。

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