潤滑油代理商想要快速打開一個陌生市場，并且獲得良好局面，有些工作是根本的，是關(guān)鍵的，也是必須的。首先，代理商要做到深入代表性終端。

  無論面對的是多大的區(qū)域市場，潤滑油代理一件必須要做的事就是將區(qū)域內(nèi)具有領(lǐng)導(dǎo)性的銷售渠道及主流終端進行相對細(xì)致深入走訪和調(diào)查，同時，要梳理各渠道情況，并挑選出未來可納入銷售網(wǎng)絡(luò)的具有代表性的終端網(wǎng)點進行初步了解。面對這些終端，潤滑油代理商需要深入了解三個方面內(nèi)容：1.競爭品牌及產(chǎn)品的銷售陳列促銷等信息以及和終端客情關(guān)系程度；2.此類產(chǎn)品在各主要終端的銷售總量和份額，采購對此類產(chǎn)品的態(tài)度；3.獲取和終端客情比較好的客戶資料和初步了解。

  潤滑油代理通過這些深入訪查，從中可獲取直接的有價值的市場相關(guān)信息，為布局渠道規(guī)劃和渠道開發(fā)的策略提供了根本依據(jù)。

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