潤(rùn)滑油代理商業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售基本點(diǎn)(二)
潤(rùn)滑油代理商的業(yè)務(wù)員只管銷(xiāo)售,對(duì)客戶的服務(wù)方面一竅不通。其實(shí),如果業(yè)務(wù)員肯在客戶服務(wù)方面多下一些功夫,就會(huì)得到不一樣的效果。
三、開(kāi)箱:開(kāi)箱上架,培養(yǎng)客戶貨到就立即上貨的習(xí)慣。在客戶或送貨人員送貨時(shí)往往是貨一卸,錢(qián)一收開(kāi)車(chē)就走。然而,這恰恰損失了很多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。終端客戶有時(shí)因?yàn)槊β?,產(chǎn)品上架不及時(shí)。這個(gè)時(shí)候,潤(rùn)滑油代理商的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該查看一下貨架上的產(chǎn)品是否缺貨,如果缺貨就將產(chǎn)品開(kāi)箱上架,保證公司貨架上的產(chǎn)品品項(xiàng)充足,以避免因產(chǎn)品不能及時(shí)上架影響銷(xiāo)售。而且,開(kāi)箱后客戶不賣(mài)也得賣(mài)。
四、整理:整理排面,保持產(chǎn)品清潔,擺放整齊有序,提升產(chǎn)品形象。由于終端店客戶比較忙,擺在貨架上的產(chǎn)品往往沒(méi)有去精心的打理。時(shí)間久了,產(chǎn)品上可能布滿灰塵,產(chǎn)品的擺放也是雜亂無(wú)章,消費(fèi)者看到是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望的。做好排面整理,保持產(chǎn)品清潔,則更能吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。潤(rùn)滑油代理商要把握好客戶心里,抓住機(jī)會(huì),方能促成銷(xiāo)售。
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