潤滑油市場是一個千變?nèi)f化的市場，在潤滑油市場摸爬滾打多年的潤滑油代理商漸漸發(fā)現(xiàn)，在市場同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重的今天，突破的關(guān)鍵就是要走出一條差異化道路。

  一般來說，企業(yè)對批發(fā)特別是大批發(fā)的依賴程度越高，其市場基礎(chǔ)就越脆弱；而掌控終端網(wǎng)絡(luò)數(shù)越多，市場基礎(chǔ)就越穩(wěn)固。潤滑油在產(chǎn)品性能、廣告宣傳和價格方面的同質(zhì)化程度較高，因此，營銷渠道的差異化是潤滑油代理商發(fā)展的關(guān)鍵，誰擁有的終端網(wǎng)絡(luò)多、接觸的消費(fèi)者多，誰就將控制市場主導(dǎo)權(quán)，獲取競爭優(yōu)勢。

  經(jīng)過多年的競爭，大城市的潤滑油市場競爭格局已經(jīng)基本成形。隨著汽車工業(yè)的發(fā)展和私車的逐步普及，廣大的中小城市及鄉(xiāng)村地區(qū)，已顯現(xiàn)出巨大的潤滑油消費(fèi)潛力和市場需求，潤滑油代理商要想獲得發(fā)展，必須將市場核心下移，努力開辟這部分市場。

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