潤滑油市場的營銷環(huán)境在變化，渠道格局在變革，終端模式在轉(zhuǎn)型，超級連鎖在瘋狂，廠家營銷在扁平，市場競爭在無序，潤滑油代理商存活很勞累。

  因此，潤滑油代理商必須要擁有自己的先進的營銷管理系統(tǒng)。一支先進的營銷隊伍，雄厚的周轉(zhuǎn)資金，妥當?shù)倪\營架構，突出的公關優(yōu)勢、專業(yè)的物流平臺、健康的企業(yè)思想等等的企業(yè)核心競爭力，還需要執(zhí)行的連貫性、合理性、制度性，系統(tǒng)性。例如，財務部門不但要負責資金運作，更要做好帳期的管理，協(xié)助業(yè)務；商務部不但要做好客戶管理，還要做好訂貨的管理、品項管理；倉儲部不但要做好暢銷品、滯銷品、殘損品的庫存管理，還要及時歸納反饋；物流部不僅僅是配送工作，還要懂得訂單規(guī)劃，合理安排單品配送、多品配送的利害關系。雖然表面上看，每個部門是相互獨立的，但實際工作中，必須及時溝通，相互協(xié)助，相互合作，不可出現(xiàn)推委現(xiàn)象。

  這樣，潤滑油代理商才有機會由原來中轉(zhuǎn)運營商轉(zhuǎn)型為營銷運營商。為制造商、下游網(wǎng)點提供專業(yè)服務體系，成為市場的管理者和主導者。用綜合能力、系統(tǒng)能量加速資金運轉(zhuǎn)率，擴大銷售規(guī)模，節(jié)省運營成本，贏取利潤空間。

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