對(duì)于生產(chǎn)廠家而言，潤(rùn)滑油代理重要的是擁有一張迅速推廣的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。潤(rùn)滑油代理商一般都擁有自己的零售網(wǎng)絡(luò)、分銷(xiāo)渠道和終端。

  潤(rùn)滑油代理商應(yīng)該根據(jù)代理產(chǎn)品特性和自身資源優(yōu)勢(shì)，掌握某個(gè)核心渠道，使之成為自己的優(yōu)勢(shì)。潤(rùn)滑油代理商僅僅擁有渠道還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更需要擁有強(qiáng)勁的推廣能力。隨著傳統(tǒng)渠道的衰退和跨區(qū)大型汽配城的興起，物流型代理商的作用不斷減小，因此許多物流型代理商開(kāi)始向推廣型代理商轉(zhuǎn)型。推廣型代理商與物流型代理商的共同點(diǎn)是都擁有渠道，不同點(diǎn)是整合營(yíng)銷(xiāo)推廣能力不同。物流型代理商屬于典型的坐商，把產(chǎn)品鋪到終端后，依靠廠家的宣傳或者自然銷(xiāo)售消化庫(kù)存產(chǎn)品。而推廣型代理商屬于典型行商，能夠根據(jù)生產(chǎn)廠家的總體營(yíng)銷(xiāo)策略，因地制宜的推出適合當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)方法，與生產(chǎn)廠家齊心協(xié)力的加快貨物流通速度。

  所以，成功的潤(rùn)滑油代理商是因?yàn)樗^早的完成了從物流型代理商向推廣型代理商的轉(zhuǎn)變。

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