潤滑油代理要把精耕細作做實
目前,潤滑油行業(yè)的渠道扁平化、終端細致化已不再是嘩眾取寵的話題,而成為了幾乎所有潤滑油代理品牌勢在必行的做法,并且大多在一定程度上都已經(jīng)開始著手發(fā)力。但對于不同的品牌,其難度是不同的。
一些品牌由于歷史原因,在全國范圍內(nèi)網(wǎng)絡(luò)比較健全,現(xiàn)有渠道屬于傳統(tǒng)的粗放式渠道,面臨的是渠道變革和渠道的平穩(wěn)過渡,其渠道扁平化、終端細致化的難度也比較大。而中小潤滑油代理品牌在全國很多地方尚屬于空白區(qū)域,面臨的是市場開發(fā)問題。在市場區(qū)域開發(fā)的過程中,完全可以利用后發(fā)優(yōu)勢,一步到位,直接按照渠道扁平化和終端細致化的理念搭建市場網(wǎng)絡(luò)。而且相對來說,這要容易得多,風險也比較小。潤滑油代理在自己的區(qū)域精耕細作,實現(xiàn)渠道扁平化和終端掌控,這樣的市場基礎(chǔ)會非常扎實。如果真地在自己的市場區(qū)域做到了渠道扁平化、終端細致化,你在當?shù)貪櫥褪袌龅牡匚皇瞧渌放扑y以動搖地,盡管品牌雖小,但已經(jīng)在渠道和終端方面占盡了先機。
當然,市場招數(shù)千變?nèi)f化,遠遠不止這些,但潤滑油代理關(guān)鍵是要見招拆招,靈活應用。
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