本文接續(xù)（潤滑油代理由粗到精之一）

三、進(jìn)行產(chǎn)品梳理，清理掉沒有前景的產(chǎn)品

一個潤滑油代理商企業(yè)越做越大，可能取決于三個品牌，第一個品牌是代理商老板自身個人品牌，包括個人的誠信度為人處世的態(tài)度、實力等；另外一個品牌是與你合作的廠商品牌，做經(jīng)營的如果能成為某個品牌的經(jīng)營權(quán)，自然就可以享受到大品牌的優(yōu)勢，固定的模式和良好的信譽會給你帶來穩(wěn)定的收入；第三個是產(chǎn)品品牌。一般情況下我們很少會做那種專賣門店，但是，你的店里有沒有幾種主打產(chǎn)品作為“壓店”產(chǎn)品，就很重要了。

四、順應(yīng)行業(yè)發(fā)展需求，盡早實現(xiàn)規(guī)范化經(jīng)營

  市場規(guī)范的聲音愈來愈強，一些大品牌的潤滑油廠商打假力度也越來越大，代理商可能會認(rèn)為雷聲大、雨點小，但另一方面也要密切關(guān)注，畢竟，一旦全面展開，對代事商的影響注定是革命性的。

  我們總是喜歡用習(xí)慣的思維去看待新生事物，這通常也會讓我們一次又一次的看走眼。如果我們漠視國家監(jiān)管機構(gòu)不斷出臺的政策，可能意味著我們會在未來的經(jīng)營中越來越被動。行業(yè)乃至中國，規(guī)范化經(jīng)營是個永恒的話題。

五、持續(xù)的技術(shù)服務(wù)提升

  我們不可否認(rèn)，大多數(shù)的潤滑油代理商從事銷售服務(wù)卻沒有受過正規(guī)、系統(tǒng)的售前、售中、售后服務(wù)專業(yè)培訓(xùn)。在過去，這也許并沒有什么不妥，而現(xiàn)在，越來越復(fù)雜的使用問題真的會讓你束手無策。當(dāng)你的客戶帶著問題來向你尋求幫助時，如果你依然像以前一樣憑感覺或“蒙”，這時你就要小心你的客戶就要流失了?，F(xiàn)在越來越多的經(jīng)過正規(guī)培訓(xùn)的潤滑油代理商群體成長起來，他們懂得利用互聯(lián)網(wǎng)提高自己，他們基礎(chǔ)好、腦子靈光，已經(jīng)威為你權(quán)威地位的挑戰(zhàn)。

六、加快信息化建設(shè)

  今天，信息化變得十分重要。用戶有了互聯(lián)網(wǎng)可以輕松地了解外面的世界、了解新的前沿產(chǎn)品和技術(shù)，如果你不能緊跟這個步伐的話，會被逐漸拋在后面。你有沒有發(fā)現(xiàn)，一些規(guī)模稍大并資金寬裕的二級代理商，開始嘗試自己去采購品牌產(chǎn)品，你對他來說，只是一個可有可無的補充。所以，積極地嘗試信息化，通過它了解行業(yè)、了解新產(chǎn)品、了解行業(yè)變化趨勢，已經(jīng)成為必修課，否則，時代會拋棄你。同時，信息化并不只是互聯(lián)網(wǎng)的代名詞，用CRM客戶管理件來管理客戶，利用財務(wù)軟件來管理你的資金，都是信息化的重要內(nèi)容。當(dāng)你可以熟練的使用這些工具的時候，你會發(fā)現(xiàn)，你的工作會變得得心應(yīng)手。

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