管理在很大的程度上已成為制約潤滑油代理商發(fā)展中的一個瓶頸，尋求更高層次的管理迫在眉睫，整個管理運作極積向公司化、企業(yè)化運作轉(zhuǎn)變。

  一、加大促銷力度。潤滑油代理商應加大終端促銷力度，充分利用廠家政策；既跟著廠家節(jié)奏走，也可主動促銷，主動求變，自我策劃；做到月月有主題，月月有促銷，充分利用秋冬節(jié)日多的特點，做好節(jié)日促銷。二、細化銷售管理。對終端工作細化、銷售量化，具體到每一個終端，具體到每一個業(yè)務員，務必人人有任務，店店有指標，月月有評估，月月有獎罰。三、優(yōu)化客戶管理。潤滑油代理商要建立終端商檔案，終端商要建立顧客檔案，實行會員制式的“動態(tài)營銷”，鞏固老客戶，拓展新客戶等。

  在新的路線、新的方針政策下，發(fā)展的機會將會更多，這就要求潤滑油代理商思路要廣。代理商如果有思路和積極的想法，穩(wěn)中求變，必將會有更大的出路。

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