弱勢(shì)品牌潤(rùn)滑油代理商該怎么發(fā)展
這些年來,行業(yè)里各廠家和潤(rùn)滑油代理商之間的沖突與合作的間隙一直在困擾著行業(yè)的參與者們。而代理商做大會(huì)被邊緣化、做小又面臨較小的發(fā)展前途。
就拿弱勢(shì)品牌的潤(rùn)滑油代理商來說,這些品牌的潤(rùn)滑油代理商大多沒有什么品牌意識(shí),只賣便宜的產(chǎn)品,他們多為渠道批發(fā)商,銷售的規(guī)模也參差不齊。其代理的產(chǎn)品本身價(jià)位較低,存貨量也不大,同時(shí)該類潤(rùn)滑油代理商多半都經(jīng)營(yíng)有其它項(xiàng)目如配件、設(shè)備銷售等,其潤(rùn)滑油也是順帶經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)變化對(duì)該類代理商其影響較少,如果沒有太多的想法,以前怎么樣可能還是怎么樣,如果該類代理商有想法改投強(qiáng)勢(shì)或競(jìng)爭(zhēng)品牌做代理商,其市場(chǎng)影響力也不可小覷。畢竟這類代理商也是有自己的銷售渠道的,原來經(jīng)營(yíng)的行業(yè)的顧客群體也是跟潤(rùn)滑油行業(yè)相同,也積累了不少顧客。
未來渠道的趨勢(shì),肯定會(huì)隨著各品牌的發(fā)展,不斷被扁平化。一場(chǎng)渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)即將拉開帷幕,目前誰(shuí)都無法逃離這個(gè)特殊時(shí)期的考驗(yàn),是銳意創(chuàng)新,逆流而上,還是一葉扁舟,隨波逐流,一切都在潤(rùn)滑油代理商自己的手中,所以,增強(qiáng)自己的的實(shí)力刻不容緩。
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