以“新”為戰(zhàn) 潤滑油代理商的成長突破
潤滑油代理商扮演著潤滑油產(chǎn)業(yè)鏈和汽車后市場產(chǎn)業(yè)鏈中的兩種角色,同樣也存在雙重的價值。作為汽車后市場配套服務產(chǎn)業(yè)之一的潤滑油產(chǎn)業(yè),眾多人都陸續(xù)加入了潤滑產(chǎn)業(yè)陣營,試圖分一杯羹。
強勁的加入潮讓很多傳統(tǒng)的經(jīng)營者如臨大敵,不知道何去何從。潤滑油代理商作為品牌推廣和渠道建設的主要載體,在面對有新進入者進入的時候,一定要換一個角度理性看待變化。新進入者之所以新,是因為他們對這個行業(yè)還處于摸索期,傳統(tǒng)的參與者為什么成為傳統(tǒng),是因為對這個行業(yè)太熟悉,只是一時沒有找到創(chuàng)新的方式而已。新進入者一般需要有很長一段時間的摸索、去學習,暫時不可能造成競爭威脅。而傳統(tǒng)經(jīng)營者應該通過對新進入者策略、動作的觀察和行業(yè)的深度分析,調整自身的策略挖掘屬于自己的市場競爭力。
潤滑油代理商面對的挑戰(zhàn)頗多,新進入者的沖擊只是其中之一。從另一方面看,這也是刺激代理商尋找新的突圍和成長路徑的有效方法。
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