尋找營銷痛點

　　產(chǎn)品缺乏競爭力

　　品牌選擇初期，要么價高難賣，經(jīng)銷商費力推廣卻沒人買賬，要么價低質(zhì)次，產(chǎn)品在市場上沒有生存能力。這就導致經(jīng)銷商頻繁更換品牌，難以形成良性客戶積累。

　　團隊組建困難

　　多數(shù)經(jīng)銷商的銷售團隊缺乏專業(yè)市場培訓，團隊內(nèi)長期存在“有人手，無人才”的窘境，導致經(jīng)銷商的營銷活動最終成為內(nèi)耗，無法向市場發(fā)力。

　　廠家持續(xù)壓貨

　　經(jīng)銷商為完成目標任務被動接受廠家壓貨，而為了周轉(zhuǎn)資金又不得不低價出售積壓貨量，自身利潤被擠壓，無奈淪為“搬運工”。

　　惡性競爭長存

　　低價競爭、同品牌竄貨、山寨產(chǎn)品流竄……這樣的惡性競爭使經(jīng)銷商缺乏長期利潤預期，只注重短期行為，“餓死同行、累死自己、坑死客戶”成為現(xiàn)實寫照。

　　服務品牌難以建立

　　經(jīng)銷商同廠家合作處于弱勢地位，缺少廠家的后續(xù)服務支持，無論經(jīng)銷商在當?shù)厥袌鋈绾芜M行營銷操作，都難以形成長期穩(wěn)定的品牌影響力。