從潤滑油廠家到潤滑油代理經(jīng)銷商到終端到消費者，是一個聯(lián)系緊密的系統(tǒng)，尤其是廠家和代理經(jīng)銷商，穿同一條褲子，站在同一方，廠商之間任何一方的不協(xié)調(diào)都會帶來雙方的麻煩。

一、對待媒體，把小麻煩惹成大麻煩。我們在媒體上看到的許多廠家的負面報道，往往都是潤滑油代理經(jīng)銷商惹的麻煩。一些代理經(jīng)銷商基本上沒有媒體公關(guān)意識，更不會處理與媒體之間的關(guān)系，在遇媒體采訪時，要么以粗暴的態(tài)度對待媒體，要么胡說八道一通。并且，許多代理經(jīng)銷商還喜歡標(biāo)明自己就是這個廠家的人，最后，受了一肚了氣的媒體所報道出來的內(nèi)容，自然是沒這個廠家的好果子吃，對廠家的產(chǎn)品銷售和品牌形象直接產(chǎn)生了很大的傷害。

二、市場費用浪費嚴重。在走訪潤滑油代理經(jīng)銷商倉庫時，經(jīng)常可以看到大批廠家的宣傳品被壓在倉庫里，詢問原因，往往都是代理經(jīng)銷商認為這些宣傳品即便是貼出去也沒什么用，或者是還在等待著廠家劃撥一些宣傳品的專項使用費用下來，代理經(jīng)銷商也懶得去分析終端宣傳包裝的意義有多大。至于促銷品，往往是被代理經(jīng)銷商賣給專門收購促銷品的商家換點小錢，導(dǎo)致廠家給代理經(jīng)銷商配發(fā)的促銷品使用率很低。

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