潤滑油代理經(jīng)銷商最頭疼的是自己經(jīng)銷的油品賣不上價(jià)格，因?yàn)閮r(jià)格，懷疑自己當(dāng)初的選擇是否正確，正因如此，廠家與代理經(jīng)銷商以及終端都存在價(jià)格抱怨，這也是客情抱怨的根本原因所在。

潤滑油代理經(jīng)銷商如能獲得區(qū)域獨(dú)家代理資格，是肯定價(jià)格話語權(quán)的前提條件。但這一點(diǎn)對(duì)大品牌是無效的，因?yàn)榇笃放频那老鲁练浅柡?，并不是一?a href="http://www.83kb6.cn" target="_self">潤滑油代理經(jīng)銷商可以壟斷經(jīng)營權(quán)的。如果能夠拿下大品牌的部分特殊系列獨(dú)家經(jīng)營，那是非常好的事情。但是這種情況很難出現(xiàn)。

一般潤滑油代理經(jīng)銷商目前選擇代理其他品牌，關(guān)鍵考慮的還是經(jīng)營權(quán)的問題及價(jià)格話語權(quán)，所以代理經(jīng)銷商在銷售過程中，要保障價(jià)格的話語權(quán)，首先就是在本區(qū)域內(nèi)，你所代理品牌的壟斷程度。如果沒有這一點(diǎn)作保障，其他的工作，很難保障后期的穩(wěn)定性以及前期的付出。

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