潤(rùn)滑油代理商為了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，對(duì)于客戶的拜訪是必不可少的。然而，很多代理商在一開(kāi)始的時(shí)候，拜訪客戶都存在一定的局限性。代理商應(yīng)該把拜訪的圈子擴(kuò)大，要拜訪多方面的客戶。

作為合格的潤(rùn)滑油代理，要做好事前的計(jì)劃和準(zhǔn)備。首先，要走訪各個(gè)渠道環(huán)節(jié)的客戶，在短時(shí)間內(nèi)對(duì)當(dāng)?shù)厍赖慕Y(jié)構(gòu)及可控性作出評(píng)估，有助提高開(kāi)發(fā)計(jì)劃制定的有效性；其次，要選擇拜訪不同行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的代表性客戶，通過(guò)這些在當(dāng)?shù)赜袑?shí)力有影響力的客戶走訪，既可以得到全方面的市場(chǎng)銷售環(huán)境信息和銷售潛力的預(yù)測(cè)，還能為傳播進(jìn)軍當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及待開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品招商信息，為開(kāi)發(fā)合適客戶打下伏筆。

此外，潤(rùn)滑油代理商還可以選擇拜訪部分媒介代理公司或廣告策劃公司，從另一個(gè)角度了解市場(chǎng)的一些相關(guān)信息和散布更廣泛的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)消息。

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