作為一個(gè)潤滑油代理，需要兼顧到的事情有方方面面。一個(gè)好的潤滑油代理也是一個(gè)全能型的人才。想要做到事無巨細(xì)地一一兼顧，首先要學(xué)會(huì)資源聚焦。

一、市場(chǎng)聚焦，依據(jù)自身的情況，盡量收縮市場(chǎng)范圍，直至形成絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)聚焦以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為市場(chǎng)單元最佳，若實(shí)力不足可以根據(jù)實(shí)際情況更改目標(biāo)范圍。二、渠道聚焦，潤滑油代理根據(jù)自身的實(shí)際情況，當(dāng)不能做到全渠道覆蓋時(shí)，可以選擇某一個(gè)適合自己企業(yè)的渠道運(yùn)作。讓這個(gè)渠道成為根據(jù)地，然后利用產(chǎn)品在這個(gè)渠道的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)輻射到其它渠道。三、產(chǎn)品聚焦，產(chǎn)品聚焦需要潤滑油代理拿一個(gè)產(chǎn)品打出形象，然后利用單品的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，將單品輻射到其它渠道，取得相對(duì)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)渠道共振。但并不是只銷一個(gè)產(chǎn)品，而是集中資源主推一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品。

市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)品，是潤滑油代理不可缺少的三大重要因素。潤滑油代理要利用聚焦性策略創(chuàng)造自身的優(yōu)勢(shì)，不斷地壯大自己。

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