編者按：近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車保有量的不斷增長(zhǎng)，中國(guó)對(duì)潤(rùn)滑油的需求日益強(qiáng)勁，這一商機(jī)受到了越來(lái)越多國(guó)外潤(rùn)滑油公司的關(guān)注。韋納奇、賽倍颯、埃尼、PTT等多家國(guó)外品牌潤(rùn)滑油企業(yè)繼續(xù)看好中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的廣闊前景，在華推出了各自的潤(rùn)滑油產(chǎn)品。

　　近日，中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)、《潤(rùn)滑油市場(chǎng)》雜志特別采訪了韋納奇石油科技(上海)有限公司銷售與市場(chǎng)總監(jiān)楊保華。來(lái)自美國(guó)的韋納奇潤(rùn)滑油于2013年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并表示“要用實(shí)力與國(guó)際化視野，開(kāi)啟全球化發(fā)展的全新跨越”。面對(duì)各大世界級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣的強(qiáng)勢(shì)宣言勇氣何來(lái)?楊保華解釋，當(dāng)真正了解“韋納奇”的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并讀懂“韋納奇”精耕細(xì)作的市場(chǎng)戰(zhàn)略布局后，你會(huì)覺(jué)得，這個(gè)宣言其實(shí)并不突兀。

韋納奇銷售與市場(chǎng)總監(jiān)楊保華與中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)編輯親切合照

　　盲目進(jìn)軍中國(guó)不可取

　　截至2014年底，全國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)2.64億輛，其中汽車1.54億輛。1707萬(wàn)輛的年凈增規(guī)模將汽車市場(chǎng)推向又一個(gè)高峰，車用油潤(rùn)滑油市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。在美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的潤(rùn)滑油市場(chǎng)成長(zhǎng)狀態(tài)持續(xù)受到壓抑的情況下，眾多外資潤(rùn)滑油企業(yè)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，將目光瞄向了中國(guó)，韋納奇潤(rùn)滑油就是其中之一。

　　面對(duì)外國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的風(fēng)潮，楊保華強(qiáng)調(diào)，中國(guó)擁有自己獨(dú)特的國(guó)情，如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)充分的考量而盲目進(jìn)軍國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)，很容易導(dǎo)致失敗，甚至影響到品牌聲譽(yù)。韋納奇雖然是世界領(lǐng)先的國(guó)際石油公司和天然氣及石化行業(yè)運(yùn)營(yíng)商，對(duì)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)依舊非常謹(jǐn)慎。“我們?cè)谥袊?guó)，一直致力于用先進(jìn)能源技術(shù)為中國(guó)客戶的工廠和設(shè)施中的能源管理提供解決方案，并幫助中國(guó)解決能源領(lǐng)域里的能量效率和環(huán)境保護(hù)問(wèn)題。”

　　除了國(guó)外品牌覬覦中國(guó)市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)大大小小的潤(rùn)滑油品牌也有數(shù)千家，潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。楊保華說(shuō)：“國(guó)內(nèi)大部分是中小型潤(rùn)滑油企業(yè)，這些企業(yè)尚處在初級(jí)發(fā)展階段，技術(shù)能力較為滯后，大部分潤(rùn)滑油廠很難開(kāi)發(fā)、調(diào)和出符合中國(guó)環(huán)境要求的產(chǎn)品。韋納奇注重科研開(kāi)發(fā)，擁有眾多行業(yè)專有技術(shù)，特別是在高端油方面技術(shù)超前。我們已經(jīng)根據(jù)中國(guó)國(guó)情和政府標(biāo)準(zhǔn)，引進(jìn)中國(guó)的高端技術(shù)工程師，開(kāi)發(fā)出了一系列高性能優(yōu)越、接中國(guó)地氣的產(chǎn)品。”

韋納奇潤(rùn)滑油上海部分銷售網(wǎng)點(diǎn)

　　“精耕細(xì)作”是王道

　　兩年來(lái)，韋納奇從美國(guó)跨越太平洋來(lái)到中國(guó)，盡管初來(lái)乍到稍有波折，但總體業(yè)務(wù)推進(jìn)順利。目前，韋納奇已經(jīng)把網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)展到北京、上海等一線城市，并東北、華北、華中、華東、云貴川等地區(qū)逐步展開(kāi)多層次業(yè)務(wù)。韋納奇的目標(biāo)是未來(lái)網(wǎng)點(diǎn)及服務(wù)中心覆蓋全國(guó)各大省市。

　　成績(jī)背后，除了性能優(yōu)越的潤(rùn)滑油產(chǎn)品受到歡迎之外，還有韋納奇“精耕細(xì)作”的市場(chǎng)戰(zhàn)略布局。楊保華認(rèn)為，企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有了一個(gè)細(xì)致的認(rèn)識(shí)后，就要根據(jù)實(shí)際情況對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，以便更好地進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。在這個(gè)過(guò)程中，需要公司全體員工齊心協(xié)力，才能有效管理經(jīng)銷商和代理商，提高潤(rùn)滑油產(chǎn)品的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)占有率。