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潤滑油代理商的前期準備工作要怎么做
在市場需求量強烈的刺激下,必然會出現(xiàn)一批與之相對應的潤滑油代理加盟商,不過,要想真正的做好潤滑油代理加盟,最好還是先做好以下幾點準備工作。
- DATE: 2017 06月04日
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潤滑油代理經(jīng)營變革之采購管理系統(tǒng)化
潤滑油代理經(jīng)銷商一定要避免傳統(tǒng)代理經(jīng)銷商不經(jīng)過系統(tǒng)、科學地分析而進行的盲目采購。
- DATE: 2017 06月03日
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潤滑油代理經(jīng)營變革之優(yōu)化渠道
要實現(xiàn)潤滑油代理經(jīng)銷商經(jīng)營的變革,必須在自身的經(jīng)營條件上下功夫。根據(jù)傳統(tǒng)代理經(jīng)銷商的缺陷,以及現(xiàn)在的實際變化做出一定的改變。
- DATE: 2017 06月03日
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潤滑油代理經(jīng)銷商變革的必然性
不破而立,潤滑油代理經(jīng)銷商變革應該是根本性的,是徹底的體制創(chuàng)新。代理經(jīng)銷商要自我突破,首當其沖的是要改變中間商的經(jīng)營思路。經(jīng)營合作的目的不再以短期利益為重心,而是同根本的體制變革,追求與廠商之間的通力合作共同成長。
- DATE: 2017 06月02日
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潤滑油代理經(jīng)營變革之庫存管理合理化
庫存管理和訂單管理一樣,在潤滑油代理經(jīng)銷商的銷售運作環(huán)節(jié)上及其重要,不良的庫存大量占壓代理經(jīng)銷商的有效資金,影響資金,常常導致代理經(jīng)銷商在市場運作過程中以低價傾銷的形式處理,使廠商、經(jīng)銷商、市場三方受損。
- DATE: 2017 06月02日
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廠家業(yè)務人員與潤滑油代理相處的關(guān)鍵技巧(下)
是否懂得與人相處,其實是一門學問。在很多這樣的例子,兩個學歷背景能力都相似的人,在相同的企業(yè)里因為表現(xiàn)不同,其發(fā)展方向就不一樣。究其原因,一定是懂得與人相處的發(fā)展得更好。那么,究竟該怎樣與潤滑油代理相處呢?
- DATE: 2017 06月01日
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廠家業(yè)務人員與潤滑油代理相處的關(guān)鍵技巧(上)
作為廠家的業(yè)務營銷人員,如果能夠獲得客戶的信任,自然就能夠得到業(yè)績方面的幫助,而且還能得到自身上頭管理者的認可等。因此,學會與潤滑油代理相處,掌握其性情,并受到贊許,是每一位營銷人員的必修課。
- DATE: 2017 06月01日
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潤滑油代理要廢棄傳統(tǒng)經(jīng)銷模式
潤滑油代理經(jīng)銷商為什么在下游客戶群中無法形成吸引力和號召力了。一是因為受廠商牽制無法形成自身優(yōu)勢,二是簡單的嫁接銷售方式不能繁衍出分銷商認定的優(yōu)惠政策,這樣的代理經(jīng)銷商勢必不能讓分銷客戶對自己忠心不二,背叛代理經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移進貨渠道也就成了分銷客戶一貫的做法。
- DATE: 2017 05月31日
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一桶好油在鄭州 韋納奇潤滑油上半年展會征途圓滿收官
在連續(xù)三個月的展會中,韋納奇得到了許多新老朋友及潤滑油代理經(jīng)銷商的肯定與認可;同時也與業(yè)內(nèi)同行們交流探討,吸取經(jīng)驗總結(jié)自身,收獲頗豐。
- DATE: 2017 05月31日
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傳統(tǒng)潤滑油代理經(jīng)銷商嫁接銷售政策的力與弊
傳統(tǒng)的潤滑油代理經(jīng)銷商只愿意對銷售政策進行簡單的嫁接,說明他們覺得這種銷售方式對自己是有利的。
- DATE: 2017 05月31日
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潤滑油代理商的嫁接銷售政策
潤滑油代理經(jīng)銷商喜歡嫁接銷售政策,就是將廠家的各種銷售政策轉(zhuǎn)移到分銷客戶和消費者手中,自己只充當政策的傳遞者,同時把各種風險轉(zhuǎn)移出去。
- DATE: 2017 05月30日
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潤滑油代理商要為廠家承擔的行為職能
潤滑油生產(chǎn)廠家與潤滑油代理經(jīng)銷商合作,其中的成與敗直接決定廠商產(chǎn)品的命運。
- DATE: 2017 05月30日
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潤滑油代理要用老品帶新品進行促銷
很多廠家在新市場開發(fā)前期會給潤滑油代理經(jīng)銷商一定力度的支持,采用的方法大多數(shù)是買本品送本品,以此達到較高鋪市率的目的。
- DATE: 2017 05月29日
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潤滑油代理經(jīng)銷商接手小品牌初始如何操作(三)
在短時間內(nèi)銷完貨只是新品上市初次鋪貨的假性銷售,此時潤滑油代理經(jīng)銷商鋪出去的貨尚在渠道鏈上,還沒有到達消費者的手中。即使有少數(shù)的客戶要第二次要貨,也達不到真正意義上的銷售。
- DATE: 2017 05月29日
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潤滑油代理經(jīng)銷商接手小品牌初始如何操作(二)
新上市小品牌的推介成功與否,除品牌自身的產(chǎn)品力以外,潤滑油代理經(jīng)銷商和業(yè)務員盡力與否是小品牌成敗的關(guān)鍵。
- DATE: 2017 05月28日
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潤滑油代理經(jīng)銷商接手小品牌初始如何操作(一)
潤滑油代理經(jīng)銷商接手小品牌后該如何操作,即使相信這個產(chǎn)品會成功,代理商也應做到謹慎從事、穩(wěn)步發(fā)展。為確保新品運作的成功,接手前期應做好“十要十不要”。
- DATE: 2017 05月28日
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潤滑油代理商對客戶的行為職能有哪些
潤滑油代理經(jīng)銷商是廠家與客戶之間的一條非常重要的紐帶。對廠家,代理經(jīng)銷商有著其應盡的義務和責任;而對于客戶,代理經(jīng)銷商也有著需要承擔的行為職能。
- DATE: 2017 05月27日
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潤滑油代理要把握行業(yè)的“金鑰匙”
今天的潤滑油代理經(jīng)銷商如何面對市場競爭?其實,潤滑油代理經(jīng)銷商手中掌握著通往一片廣闊藍海的“金鑰匙”。
- DATE: 2017 05月27日
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潤滑油代理依靠分銷渠道打開市場
做潤滑油代理加盟要打開地區(qū)潤滑油市場就必須要去鋪貨,市場占有率越高必然伴隨著鋪貨率的增高,鋪貨率對于提升潤滑油銷量至關(guān)重要。
- DATE: 2017 05月25日
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潤滑油代理對市場需要哪些思路
對于潤滑油代理而言,為自身的發(fā)展首要的出發(fā)點,就是要對市場進行有效的摸底。那么,如何有效的走訪市場,怎么做才算有效都存在著疑慮。
- DATE: 2017 05月25日
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